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江西最深刻的工业记忆
时间:2016/6/2 18:32:47  来源:  浏览率:
    摘要:

江西最深刻的工业记忆
彭保太:正确决策与实干铸就成功经典 


江西省省长吴新雄给彭保太颁发“江西省十大创业先锋”奖




江西保太有色金属集团有限公司董事长兼总裁 彭保太

  在鹰潭,说起废旧有色金属回收和加工,就一定会想起一个企业——江西保太有色金属集团,而说起这个企业,就必然提到一个人——董事长彭保太,这个被当地老百姓形象地称为破烂堆里“淘金砖”的“破烂王”。企业从最初的废旧有色金属收购部到现在的江西最大再生铝产业基地,其艰辛的工业发展历程,值得我们深刻记忆。


         近日,记者来到余江县,采访了江西保太有色金属集团董事长彭保太。在彭总的讲述中,我们清晰地看到保太集团发展历程是一个在不断调整转型中谋求发展的过程。



调整转型之一:
“回收”VS“回收-加工-深加工”



         彭保太在办废旧有色金属回收部之初尝到了一定的甜头,在很多同行业亏本的时候,他却依靠自己对有色金属品级敏锐的分辨能力,赚到了自己的第一桶金。但是随着竞争日渐激烈,回收的利润也越来越少,彭保太意识到这不是长久之计,企业调整转型迫在眉睫。
         企业如何转型才能获得更大的利益?他仔细分析和总结这个行业,找出了问题所在,回收废旧有色金属赚的是收入价和卖出价之间的差值,但这始终只是停留在原材料本身,不能产生附加值。要把生意做大,必须提高产品附加值。2002年,他先后去了温州、台州、重庆等地学习铝锭加工技术,回到余江创办了鹰潭市兴发有色金属有限公司。公司生产的铝锭,主要用于如汽车、摩托车、机床、电动工具等产品的零部件。
         2006年,彭保太又投资3000余万元建起占地面积150余亩的现代化厂房,做深做细铜、铝加工,形成回收、加工、深加工三位一体的经营模式。公司生产的铜棒、铝锭等产品畅销江苏、浙江、上海、福建等10多个省市,成为华东地区最大的有色金属回收和加工基地。



调整转型之二:
“卖方市场”VS“买方市场”



         2008年9月15日,美国雷曼兄弟公司申请破产,引发了金融业的一场海啸,这使我国有色金属行业遭遇了较大的市场波动,如电解铜高峰期价格达每吨7万余元,低谷期只有每吨2万余元。
         金融危机之前的有色金属市场,用彭保太的一句话形容就是“皇帝的女儿不愁嫁”,去年下半年,当他听到美国雷曼兄弟破产的消息,直觉告诉他,国际金融危机即将来临。他毅然作出决定:减少原材料库存,按订单购进原材料。正确的决策给公司发展保存了实力,当国际金融危机加剧时,公司生产保持平稳,但他已经清楚地认识到现在的有色金属市场已经从原来的“卖方市场”转向“买方市场”,因此产品的销售模式必须进行全面调整转型,暂时的“按兵不动”,并不能掩盖订单减少的现实。
         彭保太于是决定在销售模式上立即进行两方面调整:一方面深入市场调研,由公司高层带领销售员深入市场,并制定了一系列销售管理办法;另一方面加强了销售队伍的建设,招聘了一批开拓能力强的年轻销售员,并加大对他们的培训力度。今年以来,该公司相继打开了浙江永康、乐清和广东东莞等地市场。
         销售模式调整之后,脚踏实地地坚持实干,市场再一次用数据证明了彭保太在决策上的胜利,在同行企业遭遇萎缩的时候,江西保太有色金属集团却逆流而上,一枝独秀,令人兴奋不已。



调整转型之三:
从农民形象VS企业家形象



         厚道、本分、朴实无华是彭保太给人的第一印象,但随着采访的深入,从他的只言片语中记者逐渐意识到,彭保太正在进行着他形象的转型。黝黑的面颊、低调的谈吐、些许的羞涩可能带着一些农民的形象,这和他的出生环境息息相关,从他说“看电视只看经济频道,看书只看企业管理”,我们发现这绝对不是一个普通农民能说出来的话,他分明就是一个实干的企业家。
         一起随行的余江县经贸局干部告诉记者:“彭总为人谦虚务实,从不信口开河,他对自己每一个目标都充满信心,他的自信来自于他的实力。“以诚为本,诚信经营”是他一直以来的经商理念,这么多年来,诚信已成为彭保太的金字招牌。他以诚待人,以诚经商,以诚赢得了广大的客户,占领了广阔的市场。同时他还是位慈善家,招收残疾人做工,帮地方修路,为老百姓免费安装有线电视,在学校设立奖学金资助贫困生就学,只要能够做到的他都尽自己的努力。他始终把自己融入社会这个大家庭,他说他的财富来自于社会,他有义务、有责任回报社会。”
         吹尽黄沙始见金,经历了金融危机洗礼的保太集团一如严冬中的腊梅,迎霜绽放。此时的彭保太已经是一位充满活力和自信的企业家,我们有理由坚信在这位优秀的船长的掌舵下,江西保太有色金属集团必将迎风破浪,再创辉煌。

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